Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Modifizierung der
Werbeausgaben um ... %
Prinzipielle Modifizierung der Medienpolitik
Implementierung einer strukturierten Kundendienst- und Händlerweiterbildung
Übernahme von Merchandising-Aufgaben im Handel
Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Übergang von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Veränderung der Absatzwege (Direktanlieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neugliederung der Verkaufsbezirke (z.B. Verkleinerung der Verkaufsbezirke zur markanteren Kundenberatung)
Neustruktur des Außendienstes (von der regionalorientierten zur produkt- oder kundenausgerichteten Kundendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden kommend ebenso Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).
Aus diesen isolierten realisierbaren Handlungsalternativen sind verschiedenartige Verknüpfungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus emergenten alternativen Marketingstrategien sollen unterdies auf ihre Zieleffekte und Risiken hin gewürdigt werden. In dieser Wirkungsprognose geht es im isolierten darum, die Kosten- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsabänderung usw. für jede Marketing-Mix-Alternative vorauszuschätzen. Auf der Grundlage solcher Wirkungsprädiktionen läßt sich anschließend eine Schätzung der geplanten Maßnahmen bewerkstelligen, die generell als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) aufgefasst wird.
Neben dem Ausmaß der Zieltätigkeit und den möglichen Wagnisse muss bei der Auswahlentscheidung auch einkalkuliert werden, inwiefern die Strategie mit der Unternehmungspolitik interoperabel ist. Erst wenn alle ebendiese Faktoren en détail geprüft werden, sollte die definitive Abstimmung für das bestmögliche Marketing-Mix fallen. Dies führt dann schließlich zur Determination des Marketingplans. Dieser Marketingplan umfasst alle unabdingbaren Maßnahmen ebenso wie den Haushalt (Umsatzerlöse und Kosten).
Modifizierung der
Prinzipielle Modifizierung der Medienpolitik
Implementierung einer strukturierten Kundendienst- und Händlerweiterbildung
Übernahme von Merchandising-Aufgaben im Handel
Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Übergang von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Veränderung der Absatzwege (Direktanlieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neugliederung der Verkaufsbezirke (z.B. Verkleinerung der Verkaufsbezirke zur markanteren Kundenberatung)
Neustruktur des Außendienstes (von der regionalorientierten zur produkt- oder kundenausgerichteten Kundendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden kommend ebenso Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).
Aus diesen isolierten realisierbaren Handlungsalternativen sind verschiedenartige Verknüpfungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus emergenten alternativen Marketingstrategien sollen unterdies auf ihre Zieleffekte und Risiken hin gewürdigt werden. In dieser Wirkungsprognose geht es im isolierten darum, die Kosten- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsabänderung usw. für jede Marketing-Mix-Alternative vorauszuschätzen. Auf der Grundlage solcher Wirkungsprädiktionen läßt sich anschließend eine Schätzung der geplanten Maßnahmen bewerkstelligen, die generell als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) aufgefasst wird.
Neben dem Ausmaß der Zieltätigkeit und den möglichen Wagnisse muss bei der Auswahlentscheidung auch einkalkuliert werden, inwiefern die Strategie mit der Unternehmungspolitik interoperabel ist. Erst wenn alle ebendiese Faktoren en détail geprüft werden, sollte die definitive Abstimmung für das bestmögliche Marketing-Mix fallen. Dies führt dann schließlich zur Determination des Marketingplans. Dieser Marketingplan umfasst alle unabdingbaren Maßnahmen ebenso wie den Haushalt (Umsatzerlöse und Kosten).
