Das absatzpolitische Instrumentarium beherbergt vier Haupt konstituenten (Submix-Bereiche). Zum Komplex Waren- und Programmpolitik wird auch die Gewährung von Gewährleistungen und des Kundendienstes gezählt. Die Preispolitik (gleichfalls Kontrahierungspolitik genannt) inkludiert die Einzelmittel Abgeltungspolitik, Abschlagspolitik,
Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.
Die Kommunikationspolitik fußt auf die Instrument Werbung, Sales Promotion und Public Relations. Die Distributionspolitik inkludiert die Vertriebmethode (akquisitorische Verteilung), die physische Austeilung (Marketing-Materialwirtschaft) und den Aufstellungsort.
Die separat angeführten salespolitischen Instrumente werden in der Praxis nicht separat, stattdessen kombinieret eingesetzt. Im Vorgang der Marketingplanung ist die praktikabelste Zusammenstellung dieser Instrumente zu einem bestimmten Zeitpunkt zu selektieren. Das Ergebnis dieses Planungs- und Entschlussprozesses stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Unternehmung dar.
Im Unterschied zu der gerade genannten initialen Marketing-Überlegung auf der Ausgangsebene der Vertriebsorientierung muß folglich der neue Positionskerngehalt des Marketing elementar weiter gefaßt werden. Marketing ist wahrlich nicht ein funktionaler Bereich der Organisation und angesichts dessen auch keinesfalls der letzte Bestandteil im betrieblichen Leistungserstellungsprozess. Marketing steht eigentlich am Anbruch des Unternehmensorganisationsablaufs und strahlt von hier auf die operativen Areale aus. Marketing wird an diesem Punkt zu einem Gefüge der Unternehmenspräsenzführung.:
Disposition, Absprache und Überprüfung aller auf die derzeitigen und eventuellen Märkte in Linie gebrachten Firmenaktivitäten. Anhand einer durchgängigen Zufriedenstellung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmungsziele im gesamtkommerziellen Güterversorgungshergang verwirklicht werden.
