Eine Organisation muß stetig auf
der Nachforschung nach neuen Absatz- und Gewinnchancen sein. Dafür ist es nötig, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zufestzustellen und durch eines idealen Mitteleinsatzes für die
Firma zu benutzen.
In der Vertriebspolitik stehen einer Unternehmensorganisation nachfolgend dargestellten vier bedeutsamen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktpenetration
Marktdehnung
Besiedlung von Marktnischen
Diversifizierung
Marktdurchdringung
Unter Marktdurchdringung (Marktausschöpfung) versteht man, daß durch der vorhandenen Fabrikate auf den verfügbaren Märkten Umsatzsteigerungen erreicht werden sollen. Bedingung hierfür ist ein fester Kundenbestand und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktdurchdringung bieten sich für eine Unternehmensorganisation folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der vorliegenden Verbrauchs- und Verwendungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden mittels einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermöge einer geplanten Reduktion der Fabrikat-Lebensdauer (technische oder moralische Obsoleszenz), mittels einer verstärkten Reklame für andere Nutzungsmöglichkeiten der Artikel oder vermöge der Begebung von Preisvorteilen gegenüber entsprechenden Fabrikaten.
b) Anwerbung momentaner Nichtkäufer des Artikeles
In diesem Zusammenhang sind alle wirksamen Aktionen einzusetzen, die zweckmäßig erscheinen, bisherige Nichtkäufer mittels der Elaborate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu bewegen. Als Beispiele dazu wären zu erwähnen: Ausgabe von kostenlosen Artikelproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Firma wird umso eher Kunden von der Konkurrenz abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Erzeugnissen ein separates Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen. Dieser Geneigtheitenaufbau für die eigenen Fabrikate läßt sich vermöge eines hohen Gütestandards wie gleichfalls anhand einer kunstvollen Markenpolitik leisten. Zu diesen fabrikatpolitischen Aktivitäten müssen praktisch entsprechende kommunikations- und austeilungspolitische Handlungen hinzutreten.
In der Vertriebspolitik stehen einer Unternehmensorganisation nachfolgend dargestellten vier bedeutsamen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktpenetration
Marktdehnung
Besiedlung von Marktnischen
Diversifizierung
Marktdurchdringung
Unter Marktdurchdringung (Marktausschöpfung) versteht man, daß durch der vorhandenen Fabrikate auf den verfügbaren Märkten Umsatzsteigerungen erreicht werden sollen. Bedingung hierfür ist ein fester Kundenbestand und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktdurchdringung bieten sich für eine Unternehmensorganisation folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der vorliegenden Verbrauchs- und Verwendungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden mittels einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermöge einer geplanten Reduktion der Fabrikat-Lebensdauer (technische oder moralische Obsoleszenz), mittels einer verstärkten Reklame für andere Nutzungsmöglichkeiten der Artikel oder vermöge der Begebung von Preisvorteilen gegenüber entsprechenden Fabrikaten.
b) Anwerbung momentaner Nichtkäufer des Artikeles
In diesem Zusammenhang sind alle wirksamen Aktionen einzusetzen, die zweckmäßig erscheinen, bisherige Nichtkäufer mittels der Elaborate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu bewegen. Als Beispiele dazu wären zu erwähnen: Ausgabe von kostenlosen Artikelproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Firma wird umso eher Kunden von der Konkurrenz abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Erzeugnissen ein separates Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen. Dieser Geneigtheitenaufbau für die eigenen Fabrikate läßt sich vermöge eines hohen Gütestandards wie gleichfalls anhand einer kunstvollen Markenpolitik leisten. Zu diesen fabrikatpolitischen Aktivitäten müssen praktisch entsprechende kommunikations- und austeilungspolitische Handlungen hinzutreten.
