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Der Marketingplan als Finitum des Planungsvorgangs

Der Marketingplan als Finitum des Planungsvorgangs bildet einen Teil des Unternehmensplanes und wird in diesen Komplettplan eingebettet. In vormaligen Zeiten des Vertriebsmarktes standen Fragen der Erstellungskapazität und der monetären Mittel zur Bewältigung der erwarteten Unternehmensexpansion im Brennpunkt der planerischen Vorstellungen. Moderne augenfällige Käufermarkt-Situation, in der der Verkaufsbereich den Flaschenhalssektor bildet, sollen zuerst die handelsplatz- und produktbezogenen Ziele und Handlungen festgesetzt werden; erst im nächsten Abschnitt folgt die Konzeption der verbleibenden Unternehmensbereiche. Der Marketingplan wird im Zuge dessen zur konstitutiven Prämisse für die Anschaffungs-, Herstellungs-, Investitions-, Finanz- und Erfolgsplanung. In der Praxis werden diese Einzelpläne wohl üblicherweise zur gleichen Zeit erstellt, doch bildet der Marketingplan an diesem Punkt ein unverzichtbares Koordinationstool für die Firmensleitung.

Die Marketingplanung inkludiert die Determination der im Wirkungsbereich der Firmenrichtlinie erreichbaren Marketingziele sowie die Entwicklung von Marketingstrategien zur Zielerreichung.

Die Relevanz einer systematischen Marketingplanung für die Unternehmensorganisation ergibt sich aus nachkommenden Vorteilen:

Die Marketingplanung
•    verbessert die inwendige Koordination und Kommunikation in der Unternehmung.
•    erzieht zu diszipliniertem Denken seitens der Planer, wo doch die Anschauungen schriftlich fixiert werden sollen. Es ist unabweisbar, die Ziele und Handlungen unmissverständlich zu verfassen und zu quantifizieren.
•    bietet einen Radius zur Lenkung der fortlaufenden Entscheidungen und führt zur Evolution von Performanzmaßstäben für Kontrollzwecke.
•    vermittelt dem Management eine fassbare Vorstellung über die Beziehungen zwischen den einzelnen Verantwortungsbereichen.
•    entlastet das Top-Führungskräfteteam, da ja für die Beschäftigten ein Entscheidungsrahmen feststehend ist. Synchron trägt dies zu einer ansehnlichen Performanzsmotivation bei den im Marketing Aktiven bei.